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貝泰集團·職住公寓

品牌策劃設計全案

客戶名稱：貝泰實業(yè)

服務內(nèi)容：企業(yè)戰(zhàn)略咨詢 | 品牌戰(zhàn)略定位 | 品牌理念策劃 | 企業(yè)宣傳冊

貝泰實業(yè)歷經(jīng)近10年發(fā)展，企業(yè)保持穩(wěn)定增長。然而在加速拓展市場的過程中，團隊暴露出無法向社會、投資人及客戶回答“我是誰、業(yè)務是什么、客戶是誰、提供什么價值”等問題，其本質(zhì)是缺乏清晰統(tǒng)一的戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略定位。達岸為貝泰創(chuàng)建獨具特色的增長模式、規(guī)劃理念與產(chǎn)品矩陣，戰(zhàn)略定位“職住公寓”心智空白，創(chuàng)建集團品牌理念系統(tǒng)和服務理念。落地輸出為企業(yè)宣傳冊，傳遞正面積極、專業(yè)可靠的企業(yè)形象。

點擊了解貝泰品牌戰(zhàn)略定位全案（詳）

貝泰集團·職住公寓
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集團品牌戰(zhàn)略定位
BRAND PLANNING

市場洞見小結(jié)：

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品牌戰(zhàn)略澄清：

達岸文旅地產(chǎn)項目組基于產(chǎn)業(yè)市場分析，與貝泰創(chuàng)始人達成以下戰(zhàn)略共識：
1、鎖定租住賽道不變：城市人才租住符合國家政策導向、社會演化進程及城市發(fā)展趨勢，且市場供需不平衡中仍有巨大發(fā)展?jié)摿?，貝泰適合加快擴張建立自身差異化優(yōu)勢；

2、鎖定原點市場“杭州”，跑馬圈地：杭州作為下階段經(jīng)濟高爆發(fā)、人才高聚集、政策高支持城市，也是貝泰起源地和優(yōu)勢集中地，需加快杭州市場產(chǎn)品布局，搶占核心商圈地段，借產(chǎn)業(yè)鏈、政府、科技、資本之力，聚勢擊穿杭州市場，再向周邊經(jīng)濟發(fā)達城市擴散，建立貝泰在江浙地區(qū)市場規(guī)模第一、品牌認知第一的企業(yè)形象。

3、客戶突圍，貝泰客戶不止“租客”：引領新增長對某些行業(yè)而言，最重要的是客戶突圍，不要始終盯著眼下客戶。那么貝泰客戶是誰？基于客戶邊界拓展六度模型（ABCGPS），達岸將貝泰原點目標客戶歸為三類，政府、企業(yè)（包括產(chǎn)業(yè)園）及消費者。界定客戶是誰，分析客戶需求是什么，也決定了貝泰提供什么樣的產(chǎn)品與服務。

對政府：吸引人才留住人才，助力產(chǎn)業(yè)發(fā)展；改善人才職住平衡，提升人居幸福指數(shù)；規(guī)范運營租賃市場，服務美好生活。
對企業(yè)/園區(qū)：助力園區(qū)招商、留商、穩(wěn)商；助力企業(yè)招人、留人、降本、增效。
對消費者/租客：滿足不同群體需求可選的長租公寓產(chǎn)品；提供值得信賴的品牌運營服務；豐富的配套業(yè)態(tài)與社群生活。

4、打造圍繞員工職業(yè)生涯周期性產(chǎn)品：貝泰應加快布局藍領公寓+白領公寓+服務式公寓+產(chǎn)業(yè)園綜合體的“全職業(yè)生命周期產(chǎn)品”品牌。建立各產(chǎn)品品牌差異化價值，創(chuàng)建品牌資產(chǎn)，構(gòu)筑企業(yè)護城河。產(chǎn)品上聚焦解決人才通勤便捷、品質(zhì)住宿、豐富業(yè)態(tài)配套三大痛點。

5、開放資源合作，創(chuàng)新靈活合作模式：與地區(qū)政府建立友好合作關(guān)系關(guān)注政策變化獲取地方政策支持；加速與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)合作實現(xiàn)降本增效，創(chuàng)新與地產(chǎn)開發(fā)商間、與企業(yè)客戶間、與業(yè)主間合作模式，探索靈活多變解決方案。如針對酒店商業(yè)性物業(yè)改造直營模式、與企業(yè)自有公寓間托管運營模式、針對專業(yè)企業(yè)定制化開發(fā)模式、優(yōu)質(zhì)住宿產(chǎn)品采買模式。

由此，達岸為貝泰創(chuàng)建了CPBM規(guī)劃理念，將貝泰商業(yè)模式進行體系化梳理呈現(xiàn)。

6、解構(gòu)產(chǎn)業(yè)痛點，獨創(chuàng)貝泰增長模式：基于市場研究與產(chǎn)業(yè)洞察，達岸項目組為企業(yè)構(gòu)建了獨具特色的貝泰增長模式。傳統(tǒng)公寓以“物業(yè)租賃+產(chǎn)品運營+管理輸出+租金差”的商業(yè)模式面臨重資產(chǎn)資金壓力、運營成本高、空置風險高等問題，頻頻暴雷的公寓事件也說明了傳統(tǒng)模式存在巨大弊端。而貝泰增長模式提出“物業(yè)合作+科學規(guī)劃+品牌運營+系統(tǒng)輸出+租金收入+資產(chǎn)增溢”。以“穩(wěn)定+增長”為目標，以“科學+創(chuàng)新”為原則，靈活配套產(chǎn)品，為貝泰戰(zhàn)略性增長提供指導。

物業(yè)合作：靈活多樣合作方式，輕重資產(chǎn)運營相結(jié)合，合作共贏；
科學規(guī)劃：挖掘物業(yè)特性靈活組合產(chǎn)品，配套優(yōu)質(zhì)業(yè)態(tài)；
品牌運營：降低銷售阻力，提升品牌溢價，低成本獲得客戶與資源；
系統(tǒng)輸出：提供涵蓋產(chǎn)品、管理、運營、客戶等模塊的落地解決方案，一站式體系輸出，構(gòu)建閉環(huán)的成熟商業(yè)模式；
租金收入：穩(wěn)健持續(xù)的租金流水，開放協(xié)作實現(xiàn)與戰(zhàn)略伙伴合作共贏；
資產(chǎn)增溢：品牌化運營，提升物業(yè)資產(chǎn)價值增溢。

集團戰(zhàn)略定位-

在與創(chuàng)始人達成戰(zhàn)略共識后，達岸項目組即進入品牌理念創(chuàng)作階段。集團戰(zhàn)略定位面向要求講清集團市場布局、規(guī)劃理念、企業(yè)優(yōu)勢、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與企業(yè)價值。項目組在調(diào)研中驚喜發(fā)現(xiàn)“職住平衡”一詞恰當描述了城市人才居住痛點，且被百度百科收錄。百度給出的定義是，“職住平衡”指在某一給定的地域范圍內(nèi)，居民中勞動者的數(shù)量和就業(yè)崗位的數(shù)量大致相等，即職工的數(shù)量與住戶的數(shù)量大體保持平衡狀態(tài)，大部分居民可以就近工作。簡而言之，職住平衡能夠使就業(yè)者居住在離他們工作地更近的地方，通勤交通會變得更短。當前市場競品中，尚未有品牌將該詞作為核心概念，在客戶心智中也未建立認知。因此，達岸敏銳抓取“職住”一詞，創(chuàng)建貝泰集團戰(zhàn)略定位是“國內(nèi)領先的職住公寓空間解決方案運營商”，準確描述貝泰“全職業(yè)周期職住公寓產(chǎn)品”、“解決方案運營商”的商業(yè)模式以及成為“國內(nèi)領先”的戰(zhàn)略目標。定義貝泰品牌定位為“職住生活場景師”，貝泰產(chǎn)品定位為“全職業(yè)周期職住公寓產(chǎn)品”。圍繞產(chǎn)品定位，達岸為貝泰拆解不同消費場景下用戶需求及行為習慣，構(gòu)建從藍領公寓-白領公寓-（酒店）服務式公寓-產(chǎn)業(yè)園公寓綜合體的產(chǎn)品品牌矩陣。

企業(yè)宣傳畫冊
BRAND BROCHURE

企業(yè)宣傳冊基于已創(chuàng)建的品牌內(nèi)容，延伸系列溝通文案，梳理提煉企業(yè)商業(yè)模式、企業(yè)市場運作模型與發(fā)展路徑、展現(xiàn)企業(yè)文化理念與價值主張，向用戶傳遞清晰統(tǒng)一并可用視覺觸覺感知的差異化價值，建立企業(yè)專業(yè)的信任感。在企業(yè)戰(zhàn)略色系選擇上，達岸基于貝泰互聯(lián)網(wǎng)年輕化基因、行業(yè)領先品牌氣質(zhì)及航天精神思考，選擇“貝泰藍”作為戰(zhàn)略色系，搭配簡約的深灰與留白，建立企業(yè)大氣可靠的差異化形象。